每一項重要的談判，總會有著一些鮮為人知的幕后故事。
這一回的主角，是中國石油化工集團(下稱“中石化”)、國家開發銀行(下稱“國開行”)和巴西國家石油公司(下稱“巴西石油”)這三家重量級企業。
5月19日，巴西石油與國開行達成了為期十年的100億美元雙邊貸款協議，中石化則與巴西石油簽署了另一份長期原油出口協議。
談判中，各方曾在供油數量、貸款方式上有過不同見解。
幾經周折，彼此終于握手，達成了“石油+貸款”的里程碑式合作。
日供標準翻倍
巴西石油與中石化全資子公司——聯合石化亞洲公司19日簽署的長期出口協議規定，2009年巴 西石油向中方每日出口15萬桶原油，今后10年到19年，每日出口20萬桶，后一數字相當于年供油1000萬噸。
“按照巴西目前的對外出口量來看，1000萬噸的數額確實已很大。它占據了巴西目前全年向海外出口總量的三分之二。當然，未來隨著巴西石油的勘探和開發進程，肯定要增加供應量。”一位中石化人士昨日對CBN記者表示。
然而上述數字，與2月巴西石油對外公布的數據有很大區別。
根據該公司當時的消息，中石化獲得的原油量將為每日6萬桶到10萬桶(即最高每年500萬噸)，而中石油每天取自巴方的原油為4萬桶到6萬桶(即最高每年333萬噸)。
當時甚至有媒體稱，巴西石油與中石化之間的遠期年石油貿易量將達到3000萬噸。
“該出口數量對于巴西石油是不成立的。” 上述中石化人士否定了這個說法。
不過，中巴石油公司之間談判的核心焦點之一，確實曾集中于出口量的多寡。
上述中石化人士告訴記者，一開始，巴西石油期望的最高供應限額，是向中方供應10萬桶/日，但這個額度中方并沒有點頭。
在5月的協議中，中石油的名字已隱去。
國開行的角色
該中石化人士稱，談判期間巴西石油一度不想再談下去了。
“但巴西方面有一個問題：他們很缺錢。”
這家南美最大石油公司在金融危機的不利局面下，正面臨著業績不佳又要加速投資的矛盾。
2008年第四季度國際油價重挫，巴西石油當季凈利只有區區的21.6億美元，為全年貢獻凈利不過11%。
而讓巴西石油欣喜的是，該公司近些年先后在巴西東南沿海發現了特大油田——圖皮、卡里奧卡油田。這些地區的石油可采儲量高達90億桶至140億桶。
巴西石油也計劃，2012年前投資總計1124億美元。
巨大的資本支出壓力下，國開行的重要性凸顯出來。
根據中石化向CBN提供的資料，去年巴西石油高層主動拜訪了中石化和國開行，提出希望中方給予100億美元的融資支持。這引起了中方兩家企業的高度重視，三方就此進行了一系列的探討。
盡管巴西的原油供應占現在中石化總量的10%左右，但依然是中國重要的供油伙伴。
另外，巴西方面也認為，企業在勘探開發上的主要風險是供應鏈，比如鉆井、供給、海底系統等設備是否能如期到位。
中石化向CBN記者介紹，盡管現在雙方只是原油供應合作，但未來不排除在原油裝備、巴中油氣資源開發上的探討。而且，國開行也會支持巴西石油從中國進口液化天然氣站、鉆井平臺、運輸船等等。
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