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| 能源"危中之機" 企業掘金節能 |
| 時間：2010/6/22 |
進入中國十幾年來，節能服務產業一直叫好不叫座，但搶食的企業卻越來越多。合同能源管理新政是切向這塊蛋糕的利刃嗎？
十一五節能減排指標壓力加上哥本哈根會議洗禮，企業現在都知道節能重要了。可花錢做節能改造劃算嗎？
近幾年，企業也慢慢熟悉了合同能源管理（EPC），簡單說，就是不用花錢，卻分享節能收益。比如原來100萬的電費改造后降到80萬，企業和節能公司共享省下的20萬。
"以前我們要給人講什么是合同能源管理，后來客戶主動問我們能不能做。"北京源深節能技術有限責任公司是國內最早的3家節能服務示范公司之一，其高級工程師陳海文深知行業冷暖。
查看中國節能協會節能服務產業委員會（EMCA）的最新會員名單，企業數量已從3家增至500多家。節能市場有多大？不同機構和計算標準給出的數字相差10倍，從近4000億到4萬億不等。
最近，4部委聯合制定的新政策出臺，提出"加快推行合同能源管理、促進節能服務產業發展"，其中明確了財稅支持。EMCA副主任諶樹忠感慨道："2006年EMCA開始提出節能服務產業，4年時間終于得到政府的認可。"
一時間，更多企業想涌進分一杯羹，其中不乏大鱷。
能源"危中之機"
EPC發端于上世紀70年代的"能源危機"。能源費用大幅提高催生了發達國家企業的節能需求，同時它們也面臨技術和資金的困擾。專業的節能服務公司伴隨EPC應運而生。它們為客戶提供能效審計、項目設計、設備采購、施工、系統運維等一整套節能方案，以及所需資金。客戶見到節能效益后，它們再收回投資，獲得利潤。這一共贏模式在歐美日韓市場取得成功。
1997年，在世界銀行和全球環境基金的支持下，"中國節能促進項目"開始實施，分別在北京、山東、遼寧成立了3家公司，引入EPC模式。其大背景正是首次提出控制溫室氣體的京都議定書。
在陳海文的回憶里，整個市場是在2005年之后發生變化的。"當時能源價格上漲，企業、國家都開始重視，十一五也有了強制節能目標。"
到2006年，項目一期結束，這3家公司利用貸款和贈款完成了453個節能項目，獲得項目收益4.2億元。此時，市場孕育出的其他公司也做了近1000個項目。
哥本哈根之后，減排壓力空前，能源利用方式面臨大轉型，危機意識再次高漲。誕生于西方"能源危機"的節能服務似乎在中國迎來了又一輪熱潮。
帶頭大哥悄然轉型
這些節能服務公司里，中小企業占了90%。最早的3家如今仍談不上行業影響力，甚至有坊間傳聞它們已退出這一領域。
"其實我們還在做，但是很困難。"陳海文告訴《能源》記者，當初世界銀行的項目貸款用完之后，源深進行了一系列合并重組，目前隸屬于京能集團。"我們要符合京能的戰略，不能做北京之外的項目。"
陳海文認為，在工業、建筑、交通三大節能領域中，工業的潛力最大，但北京幾乎已經沒什么工業。"大一點的熱電項目，企業自己做了，我們只能做些小的。"他坦承，節能項目收益已經不是源深的主要收入來源，這也是多數同行的現狀。
EPC旨在解決用戶缺少資金、新技術存在風險兩大問題，如今這些風險卻壓倒了節能公司。
一家節能公司向客戶承諾節能30%，產生效益后，客戶卻不承認這個量，不肯付給服務公司相應的錢。這樣的故事在各種場合被頻繁講述。
不過在陳海文眼里，節能量難以確認的最主要原因還是服務公司專業水平低。"節能是個專家型的行業，我這么說很多人不高興，因為他們就沒有技術，在忽悠。你怎么算出30%的？真坐下來談就變成15%了，實際可能10%都不到。而且工業節能的認定很復雜，企業的運行時間、產量，能源價格變化，都容易說不清。"在國內，第三方認證公司尚未發展成熟。
陳海文認為，真正有資金、有技術、與用戶分享節能收益的合同能源管理公司最終會很少，其適合的市場"最多占到整個節能市場的10%。大量工業節能是通過產業升級來實現的，比如1000噸的水泥窯換成3000噸的，能效提高就很大，這沒服務公司什么事兒。"
近兩年，陳海文開始嘗試新的操作方式。源深買下了北京白云大廈的能源站，通過精細管理降低成本，獲得收益，企業則支付商定的能源費用。"這個費用比政府標準低一點，讓企業有利可圖。"他還打算在一個新建小區自建能源站，成為能源供應和管理商。
如果說源深轉型是為了解決市場誠信問題，山東的示范企業，融世華租賃有限公司則希望突破融資瓶頸。在引入融資租賃之前，它的名字是山東節能工程有限公司。
"節能服務公司自身擔保資源有限，外部擔保嚴苛，銀行也沒有配套的貸款品種。"融世華董事長孫紅曾對媒體表示引入融資租賃的初衷。中小節能企業投出一筆錢，回收期可能長達10年，中間很容易"斷糧"。而融資租賃公司只要取得合法資質，就有10倍的杠桿效應，1億元注冊資本金可放大到10億元規模。
孫紅認為，這為EPC提供了強大的自造血功能，融資難問題迎刃而解，整個項目也降低了風險。從融世華的網站上可以看出，節能設備融租服務只是它業務的一部分，大量普通的融資租賃使其避免資金挈肘。它看起來已經不那么像個節能服務公司。
另一試點，遼寧省節能技術發展有限責任公司同樣已改頭換面，如今歸于能發偉業集團。能發偉業仍是行業中的活躍分子，但它旗下還擁有閥門、汽車儀表、熱力工程等公司，服務有產品做后盾。
搶食的大魚
三家公司的路徑也許暗合了節能服務領域的關鍵三方：專業的服務管理公司、融資機構和節能設備提供商。
陳海文是技術派，對國內企業的技術能力很不信任，持市場悲觀論。"服務市場沒那么大，現在千百家企業早晚要死一大半，有一批可能去做能源審計。"但連他也承認，節能產業有前景。"產業范圍就太大了，空調，開關，什么電器都可以是節能產品。"
于是，市場低端混戰時，ABB、西門子、霍尼韋爾、遠大集團、智光電氣，一批設備商開始遣兵深入。"注冊資金超過5000萬的新公司越來越多了。"EMCA產業發展和會員部孫小亮告訴記者，現在大企業搶著成立節能公司或者節能事業部，都想給別人做項目。
能發偉業董事長李剛曾說："全國節能公司加一起也不頂一個傳統行業大企業，比如客戶和西門子合作就很放心。"
陳海文覺得國外大型電氣商加入戰局主要為了賣設備，"當然它們的節能技術很好"。 西門子（中國）有限公司節能中心總監戰京濤笑道："我們賣設備，也提供全套服務，西門子的特點就是提供不同解決方案。"
談起節能，戰京濤最常提到的就是變頻器，這是節能改造中關鍵的一塊。在天津某鋼鐵公司項目中，西門子提供了173臺標準變頻器，用于風機和水泵的節能，節電率可達30%，每年減排二氧化碳4.5萬噸。
其實這個項目里，西門子是純粹的設備商，另一家節能服務公司承擔投資，獲得收益。但西門子的品牌讓整個項目風險更小。"我們的目標是節能，用什么方式只是手段。"
在對朝陽區政府辦公樓的節能改造中，西門子就采用了完整的EPC模式，包括節能量測算、擔保，工程設計實施，也包括融資方案。
每年節省80萬能源費用，約5年收回投資，這樣的樓宇項目跟工業節能比起來算不上大。但建筑節能的認證比工業容易很多，因為能耗波動小。戰京濤說，這也是為什么占全球節能服務產值2/3的美國市場上，建筑節能項目最多。
此次新政的重要措施，除了稅收減免，就是在會計制度里明確了針對EPC項目的財務列支。有了支出科目，政府和公共機構的建筑節能改造變得有章可循。
但建筑涉及空調、采暖、照明等多個具體行業。建筑設計公司CCDI機電事業部總經理毛紅衛曾與記者談起，做建筑節能很容易造成拆東墻補西墻。"比如我加了很多遮陽片，空調負荷降下來了，一算節能10%，或者全部改成LED燈了，省20%，其實不對，要結合起來模擬，對一個建筑物8760個小時做全面考核。可能加個遮陽片，原來不用開燈的時候要開燈了。"他稱，很多所謂綠色技術咨詢公司不了解技術適用性，而全面能耗分析正是建筑公司的強項。
"現在介入的企業資金實力是強了，但多數設備商也只懂自己那塊，還是需要整合不同設備和技術的專業公司。"一位熟悉行業的金融機構人士預測，未來兩三年，中國會出現實力雄厚的節能服務企業。
但眼下看，要借政策利好賺到到真金白銀，大型設備商派生出的節能公司以及建筑工程公司有先天優勢。單純依靠專業服務整合別人的產品，尚無企業表現得足夠優秀。
北京環境交易所最近為節能公司提供了新平臺，符合相應規則的節能項目一旦上線，就變成金融產品，可以轉讓變現。節能公司回籠了現金，買方將獲得合同期內的節能收益，而環交所則促使信息公開透明，以解誠信之憂。
上月底，剛與北京環交所完成合作簽約，EMCA的工作人員就飛往廣州，參加智光電氣旗下的廣州智光節能有限公司成立儀式。孫小亮告訴記者："他們的注冊資金是2.5個億。"
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