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| 三個(gè)河南人，干翻世界光伏 |
| 來(lái)源：華商韜略 時(shí)間：2021/10/21 |
分則各自為王，合則天下無(wú)雙。
2020年，隆基股份的李振國(guó)、李喜燕夫婦，憑借475億元的財(cái)富成為陜西首富，另兩大股東李春安、鐘寶申則分別以260億、40億財(cái)富位列第2、第7。
“光伏多首富”，但這樣的批量造富卻也并不常見。尤為特殊的是，李振國(guó)、李春安、鐘寶申不但同為河南老鄉(xiāng)，而且還同為蘭州大學(xué)的校友，而推動(dòng)蘭大進(jìn)入前所未有的科研“黃金時(shí)代”的奠基人，正是老校長(zhǎng)——江隆基。
性格互補(bǔ)
2005年9月的一天，在馬來(lái)西亞結(jié)束公務(wù)，正參觀雙子塔的鐘寶申，接到了國(guó)內(nèi)李振國(guó)的電話。
李振國(guó)滔滔不絕地講起了光伏產(chǎn)業(yè)，并表達(dá)了想買一批美國(guó)二手單晶爐的想法。聽出其未盡之意的鐘寶申對(duì)他說(shuō)：“等我回來(lái)�！�
這通電話，改變了兩人和整個(gè)光伏行業(yè)的命運(yùn)。
李振國(guó)和鐘寶申是蘭州大學(xué)物理系86級(jí)同學(xué)，還是河南老鄉(xiāng)。
1990年畢業(yè)后，李振國(guó)被分配到華山半導(dǎo)體材料廠拉制單晶硅棒，并在這里干了2年。后者又被稱為“741廠”，與峨眉半導(dǎo)體材料廠(739)、洛陽(yáng)單晶硅廠(740)齊名。
李振國(guó)不是個(gè)“安分”的人，辭職后，他開過(guò)配件廠，盤下過(guò)西安理工大學(xué)工廠的單晶基地，給別人當(dāng)過(guò)總經(jīng)理，2000年，他還創(chuàng)立了西安新盟電子科技有限公司(隆基股份前身)。
但不管換什么工作，他都始終在繞著“單晶”轉(zhuǎn)，這在當(dāng)時(shí)，多少有些格格不入。
光伏行業(yè)基本分為兩種技術(shù)路線，就是晶硅和薄膜，而晶硅又分為單晶硅和多晶硅兩種。多晶硅是由自然界的沙子，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)提純而來(lái)，可制成光伏面板重要部件，能夠?qū)⑻?yáng)能轉(zhuǎn)化為電能。多晶硅又可以作為拉制單晶硅的原料。
彼時(shí)，多晶硅幾乎是整個(gè)行業(yè)玩家的寵兒。這讓李振國(guó)對(duì)自己一直以來(lái)堅(jiān)持的想法難免動(dòng)搖。
遇事不決，他便撥通了這位老友的電話。
鐘寶申也是個(gè)喜歡“折騰”的人，在國(guó)營(yíng)工廠干了幾年后，他也走上了創(chuàng)業(yè)的道路，從事磁性應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域。
跟李振國(guó)公司一年?duì)I收只有千萬(wàn)不同，鐘寶申的公司2004年時(shí)，就做到了行業(yè)第一，達(dá)到5億銷售額。只不過(guò)由于稀土磁材選礦應(yīng)用，天然有市場(chǎng)規(guī)模的天花板，空間并不大。
同樣是在這一年，德國(guó)政府頒布相關(guān)政策，大力支持清潔能源，對(duì)比光伏行業(yè)的無(wú)限前景，自己干的活兒則一眼就能望到頭。
不過(guò)，光是這一點(diǎn)，還不足以讓鐘寶申放棄自己的工作，去投奔一個(gè)混得不如自己的人。真正讓他下定決心的，是李振國(guó)的人格魅力。
在鐘寶申眼中，李振國(guó)其人，一切以發(fā)展事業(yè)為中心，不是很在乎自己的利益，并且善于兼聽，十分寬容。跟這樣的人共事，顯然會(huì)十分愉快。
李振國(guó)也沒有辜負(fù)鐘寶申的信任。他將董事長(zhǎng)的職位，給了為人謹(jǐn)慎，更適合戰(zhàn)略規(guī)劃的鐘寶申，自己則干了總裁，負(fù)責(zé)公司的重點(diǎn)事項(xiàng)、客戶和市場(chǎng)。
所以很長(zhǎng)一段時(shí)間，外界都在疑惑隆基股份到底是誰(shuí)當(dāng)家。處在話題中心的二人，反而不在乎閑言碎語(yǔ)，配合默契，無(wú)往不勝。
2006年，西安新盟正式改名為隆基�！奥』比∶蕴m州大學(xué)老校長(zhǎng)“江隆基”，上大學(xué)時(shí)，李振國(guó)等學(xué)子就十分欽佩老校長(zhǎng)對(duì)工作的熱忱和奉獻(xiàn)精神。這個(gè)名字既表達(dá)他們對(duì)老校長(zhǎng)的敬仰，也取“興隆基業(yè)”之意。
“兩架馬車”的交匯，掀開了光伏行業(yè)的新篇章。
高瞻遠(yuǎn)矚
隆基做的兩個(gè)決定，改寫了整個(gè)世界光伏行業(yè)的走向。
其一就是技術(shù)路線的問(wèn)題，也是李振國(guó)給鐘寶申打電話糾結(jié)的問(wèn)題：別人都在做多晶硅，他是不是該放棄?
鐘寶申一向眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他在大學(xué)宿舍做出租圖書、兜售暖水瓶生意時(shí)，就摸到了共享經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的脈門，鍛煉出來(lái)的商業(yè)敏感度，非同一般。
經(jīng)過(guò)分析他們發(fā)現(xiàn)，光伏產(chǎn)業(yè)比的其實(shí)是度電成本，成本下降無(wú)非“降本”和“增效”。前者可以通過(guò)技術(shù)改進(jìn)來(lái)追平，但路線不同帶來(lái)的效率差，卻天生注定。單晶硅拉棒成本雖高，但轉(zhuǎn)化效率卻也比多晶硅高。
甚至，即便多晶硅的鑄錠成本降到零，也還是單晶硅贏。本就猶豫的李振國(guó)這下子定了心，就做單晶硅!
事實(shí)也證明，隆基當(dāng)初的“一意孤行”正確無(wú)比。2015年，“光伏領(lǐng)跑者計(jì)劃”執(zhí)行，倒逼玩家轉(zhuǎn)向單晶路線。2019年，單晶產(chǎn)品占有率首次超過(guò)多晶，實(shí)現(xiàn)徹底反超。
于是，其他市場(chǎng)參與者轟轟烈烈搞轉(zhuǎn)型時(shí)，隆基這個(gè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，完成了逆襲。
如果說(shuō)單晶路線的選擇，奠定了隆基成功的基礎(chǔ)，那么“金剛線切割”技術(shù)，則是其騰飛的關(guān)鍵。
2009年，隆基切入下游切片領(lǐng)域，采用哪種切割技術(shù)，讓人左右為難。
傳統(tǒng)砂漿切割法，技術(shù)雖成熟，但廢料多、效率低，金剛線切割剛好相反，速度可以快3-5倍，硅耗可減少約0.1美元/片，但技術(shù)既不成熟還貴，而貴就意味著利潤(rùn)少。
或許對(duì)其他玩家來(lái)說(shuō)，選擇哪種切割技術(shù)，根本不用思考。但在隆基，這個(gè)問(wèn)題卻被拿上了例行會(huì)議，被揪出來(lái)反復(fù)討論。
這時(shí)候，李振國(guó)和鐘寶申從本質(zhì)出發(fā)看問(wèn)題的思維，又一次占了上風(fēng)。
用砂漿切割一噸硅棒，約耗材300公斤鋼線、300公斤碳化硅、300公斤聚乙二醇，但用金剛線切割，只40公斤金剛線就能抵消一切。換句話說(shuō)，用金剛線切割硅片雖然當(dāng)下成本貴，但技術(shù)一旦成熟，立馬就能體現(xiàn)“萬(wàn)夫難擋之勇”。
考慮清楚這一點(diǎn)，隆基便又開始了新一輪的“痛并快樂(lè)”。
連續(xù)5個(gè)月，隆基一直在“倒貼”。因?yàn)橛媒饎偩�切割出來(lái)的硅片，雖比常規(guī)硅片貴了10%以上，但售賣時(shí)，卻不能多要價(jià)，只能按砂漿切割的成本算。
心都在滴血，卻沒有辦法。為推廣該技術(shù)，做決策的鐘寶申豁出去了，允許切片廠每年虧4000萬(wàn)，這是公司能承受的最大虧損范圍!
也正是李振國(guó)、鐘寶申的“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，金剛線技術(shù)普及后，每年都能給光伏行業(yè)節(jié)省數(shù)百億成本。
據(jù)《中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》(2020年版)，2020年，單晶硅片市場(chǎng)占比約90.2%，已完成對(duì)多晶硅的取代。
從進(jìn)行專業(yè)判斷，到研究技術(shù)路線的天花板、空間、制約因素、前途，最后投入和篩選，隆基就是靠此，走出了我行我素。
穩(wěn)中有進(jìn)
在隆基，“不領(lǐng)先不過(guò)產(chǎn)，不卡脖子不介入”被奉為圭臬。這樣的原則，也讓隆基跟行業(yè)內(nèi)其他公司分割出了一個(gè)明顯不同的氛圍，堪稱一股清流。
從2004年開始，多晶硅料開始缺貨，價(jià)格不斷瘋長(zhǎng)，從2004年每公斤30美元，飆升至2008年的475美元。
由于多晶硅料掌握在國(guó)外幾家巨頭手中，處于嚴(yán)重賣方市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠家欲哭無(wú)淚。
彼時(shí)，光伏行業(yè)老大哥尚德，選擇簽訂一個(gè)長(zhǎng)達(dá)10年的合約來(lái)鎖定自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。也有不服氣的，賽維彭小峰和英利苗連生等光伏大佬，則豪氣干云地砸錢出人，要自己建大硅料廠，誓要打破國(guó)外壟斷。
往左往右，又一次站在十字路口的隆基沒有慌。它既不像尚德那樣早早露出了自己的底牌，也不像賽維和英利“盲目自信”。鐘寶申想，2002年、2003年時(shí)，最好的多晶硅每公斤才28美元，現(xiàn)在被炒到500多美元，顯然虛高。
有了這樣的底氣，隆基堅(jiān)決不簽長(zhǎng)約，只在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。果不其然，2009年后，硅料價(jià)格就開始回落，到2013年時(shí)跌到了17美元。
簽訂長(zhǎng)約的尚德們，后悔卻無(wú)濟(jì)于事;熱血沖天的彭小峰和苗連生們，則因?yàn)槠陂g遭遇了金融危機(jī)和外國(guó)的反傾銷、反補(bǔ)貼，血本無(wú)歸。
隆基高層謹(jǐn)慎的氣質(zhì)，還延續(xù)到了對(duì)資金的態(tài)度上。
2010年，隆基在首次沖擊IPO失敗后，立馬啟動(dòng)了新一輪融資。但外界都勸他們，這會(huì)稀釋股權(quán)，十分不值，不如發(fā)債。
但鐘寶申卻不以為然。這位對(duì)經(jīng)營(yíng)十分有心得的老將曾這樣總結(jié)道：“我不會(huì)讓企業(yè)危機(jī)發(fā)展到像擱在熱火上烤，然后再像英雄一樣去拯救。”為了讓企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，寧可保守，也不冒險(xiǎn)。
但這并不意味著隆基只能“忍”，當(dāng)它被“卡住脖子”的時(shí)候，李振國(guó)、鐘寶申往往比誰(shuí)都更下得了決心。
從2013年開始，隨著金剛線成本下降和切割技術(shù)成熟，隆基在單晶的度電成本上優(yōu)勢(shì)凸顯。李振國(guó)親自出馬，去跟電池廠、組件廠溝通，希望他們可以多青睞單晶硅片產(chǎn)品。
畢竟，只有下游買賬了，隆基才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，賺到錢�？上�，王者帶不動(dòng)青銅。不管李振國(guó)怎么給下游的“隊(duì)友們”在小黑板上算賬，告訴他們會(huì)賺更多的錢，這些人堅(jiān)決不轉(zhuǎn)單晶。
吃了閉門羹的隆基開始發(fā)愁，自己手藝再好，沒人買單，賣不出去也沒用。為避免路被堵死，李振國(guó)和鐘寶申決定，向下游布局，自己干!
2014年，隆基收購(gòu)了浙江樂(lè)業(yè)，延伸至電池、組件環(huán)節(jié)，組件業(yè)務(wù)營(yíng)收迅速?gòu)?014年的不足1億元飆升至2015年的25億多。資本市場(chǎng)也十分給力，此后半年，隆基股價(jià)漲幅達(dá)到了約200%。
忍者無(wú)敵
李振國(guó)在談創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾說(shuō)“不管是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，還是集體創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上有一點(diǎn)是共同的，就是人的合作精神”。隆基的每一步腳印，都在印證著這句話。
就在近日，以新三板精選層為基礎(chǔ)組建北交所的消息不斷刷屏，“連城數(shù)控”作為股價(jià)破百的精選層公司，備受關(guān)注，而它和隆基的關(guān)系相當(dāng)親厚。
這家成立于2007年的公司，創(chuàng)始人和實(shí)控人正是鐘寶申和李春安。
當(dāng)年，隆基在研究金剛線切割技術(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，從金剛線到切割液、切割機(jī)，再到檢測(cè)設(shè)備的供應(yīng)商，都被外國(guó)企業(yè)占領(lǐng)。
為打破壟斷，隆基貼錢也要培養(yǎng)供應(yīng)商。連城數(shù)控便是在此時(shí)得以迅速成長(zhǎng)，并于2013年在國(guó)內(nèi)首次推出金剛砂線切片機(jī)，補(bǔ)上了隆基的缺口。
相對(duì)于鐘寶申來(lái)說(shuō)，李春安顯得更加安靜。但兩個(gè)老同學(xué)做的事，他都沒少參與。
鐘寶申創(chuàng)業(yè)時(shí)，他是聯(lián)合創(chuàng)始人之一;鐘寶申投奔了李振國(guó)，他也沒落下，甚至在隆基的持股比例曾達(dá)到24.07%，一度超過(guò)李振國(guó)。跟兩個(gè)老同學(xué)一樣，他也是河南人。
大概是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的緣故，市面上很少見關(guān)于李春安的言論。他的聲名鵲起，跟兩次大規(guī)模減持隆基股份有關(guān)。
2020年10月，李春安減持了3771.76萬(wàn)股股份，套現(xiàn)34.30億元，兩個(gè)多月后，他又將2.26億股股份，以158億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了高瓴資本。
兩次套現(xiàn)192.3億元，李春安的大手筆，讓外界揣測(cè)不斷。此次大規(guī)模減持，或許是為了連城數(shù)控的順利轉(zhuǎn)板。此前，隆基曾因被認(rèn)為與尚德有關(guān)聯(lián)交易，首次沖擊上市失敗。有了前車之鑒，容不得半點(diǎn)馬虎。
如今，除隆基股份外，晶科能源、江蘇中能和東方希望等公司都是連城數(shù)控的客戶，公司儼然已經(jīng)是光伏和半導(dǎo)體行業(yè)硅材料加工設(shè)備的生產(chǎn)制造和技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的佼佼者，市值超過(guò)了250億。
同樣，隆基的股價(jià)9年上漲了56倍，近5000億的市值，等同于行業(yè)內(nèi)第二大、第三大公司的市值總和;歸母凈利潤(rùn)也從上市之初的負(fù)值暴增至2020年的85億元;2020年，公司組件出貨量全球第一，全球市占率達(dá)19%。
急劇的技術(shù)和市場(chǎng)變幻中，“光伏龍頭”這頂帽子并不好戴。無(wú)錫尚德施正榮、江西賽維彭小峰、漢能李河君、保定英利苗連生……都曾轟轟烈烈，然后又落得冷冷清清，甚至凄凄慘慘。
反觀李振國(guó)、鐘寶申、李春安，仿佛正好印證了三角形具有穩(wěn)定性原理，穩(wěn)扎穩(wěn)打和持續(xù)攀升，對(duì)“首富多末路”給出了新解，真正算得上“分則各自為王，合則天下無(wú)雙”。
2019年，隆基開始大爆發(fā)之際，李振國(guó)、鐘寶申、李春安等隆基的六位蘭大校友，決定向蘭州大學(xué)捐款1.25億，這也是蘭大建校110年以來(lái)最大一筆校友捐贈(zèng)。
捐贈(zèng)儀式上，李振國(guó)表示，當(dāng)年讓企業(yè)以“隆基”命名，一方面是紀(jì)念老校長(zhǎng)，一方面也是激勵(lì)自己。希望企業(yè)能像老校長(zhǎng)辦校治學(xué)一樣，敬仰教育、尊重科技。
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