隨著國(guó)內(nèi)需求的持續(xù)低迷，中石油也對(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略做出了調(diào)整。
昨日記者從中石油內(nèi)部獲悉，中石油近日召開(kāi)會(huì)議，要求各銷(xiāo)售公司將零售任務(wù)調(diào)高到總銷(xiāo)量70％以上，較之前的50％高出兩成，并要求下屬油站"走出去"--各加油站負(fù)責(zé)轄區(qū)20公里范圍內(nèi)的終端企業(yè)開(kāi)發(fā)，采取直接小額配送到終端企業(yè)的方式，和中石化及社會(huì)上其他批發(fā)單位直接爭(zhēng)奪終端客戶。由此可見(jiàn)，中石油開(kāi)始將銷(xiāo)售重心由批零兼顧向價(jià)格更為堅(jiān)挺的終端零售傾斜。
中石油銷(xiāo)售公司人士告訴記者，除加大加油站建設(shè)力度外，中石油日后還可能增加小額配送車(chē)或流動(dòng)加油車(chē)等以提高加油站競(jìng)爭(zhēng)力。中石油主要側(cè)重于上游油氣的開(kāi)發(fā)，零售銷(xiāo)售比例一向只有50％，而中石化一直是國(guó)內(nèi)汽柴油下游終端領(lǐng)域的龍頭，零售比例達(dá)到80％。
"終端為王。作為國(guó)際石油巨頭，中石油必定要彌補(bǔ)終端銷(xiāo)售的'短板'。"易貿(mào)資訊分析師廖凱舜表示，去年四季度以來(lái)國(guó)內(nèi)汽柴油需求持續(xù)低迷，批發(fā)價(jià)不如零售價(jià)堅(jiān)挺，且批發(fā)環(huán)節(jié)虧損嚴(yán)重，這些都是此次中石油決心加大終端銷(xiāo)售的導(dǎo)火索。
"而另一方面，中海油惠州煉廠3月底投產(chǎn)后，勢(shì)必分流中石油批發(fā)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)量，這也是推動(dòng)因素之一。"廖凱舜說(shuō)。
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與此同時(shí)，來(lái)自中石油、中石化的信息顯示，兩大公司成品油銷(xiāo)售量在1-2月環(huán)比增長(zhǎng)13％的基礎(chǔ)上，3月份又實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)30％。此外，石化產(chǎn)品價(jià)格在一季度也止跌回穩(wěn)。其中，尿素價(jià)格環(huán)比上漲3.8％，0號(hào)柴油價(jià)格環(huán)比上漲0.02％，93號(hào)汽油價(jià)格環(huán)比上漲1.2％。
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