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| 英利的3年賭局：入駐海南 淘金東南亞 |
| 時(shí)間：2010/11/24 |
“我和你打一個(gè)賭，賭資10塊錢，期限3年。我賭中國光伏企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)不會(huì)因?yàn)闅W美對(duì)太陽能補(bǔ)貼政策的逐漸退出而下滑！”10月22日，2010英利年會(huì)上，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說。
從今年7月開始，世界光伏市場(chǎng)老大德國宣布對(duì)屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)等的補(bǔ)貼額減少13%，從10月1日開始，總的補(bǔ)貼額還將進(jìn)一步減少3%。緊接著，西班牙、捷克、意大利、英國都紛紛效仿德國，開始削減政府補(bǔ)貼。這對(duì)主要依靠境外市場(chǎng)的中國光伏企業(yè)來說，是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。
對(duì)于英利來說，其銷售額95%來自海外市場(chǎng)，約70%來自歐洲，歐洲各國削減或退出補(bǔ)貼政策，會(huì)否對(duì)英利的海外業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊懀繉?duì)此，苗連生用一個(gè)“賭”來表明他的答案。
目前，英利是全球第五大光伏組件制造商，今年因?yàn)橘澲戏鞘澜绫慌e成名。其海外擴(kuò)張之路有怎樣的發(fā)展邏輯？從去年4月份開始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？
“土八路”注入洋基因
“你怎么不穿和大家一樣的衣服呀，看看大家整齊劃一多好看。”2010英利年會(huì)記者招待會(huì)上，苗連生對(duì)一名記者說。這個(gè)細(xì)節(jié)讓與會(huì)記者紛紛開玩笑說，苗連生還是有著那么強(qiáng)烈的制服情結(jié)。
作為“光伏雙雄”，和留洋派——無錫尚德電力控股有限公司董事長(zhǎng)兼CEO施正榮顯著不同的是，軍人出身的苗連生對(duì)英利進(jìn)行了軍事化的打造。他和英利集團(tuán)上萬名員工一樣，每天都穿統(tǒng)一的工作服，款式很像軍裝。但是如果你認(rèn)為苗連生只是個(gè)“土八路”，那就錯(cuò)了。在本次英利年會(huì)上，洋面孔隨處可見，英語是最主要的工作語言，英利所有高管在做演講時(shí)全部以英語陳述。
英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官馬學(xué)祿告訴記者，“英利對(duì)海外市場(chǎng)的拓展是循序漸進(jìn)的。早在四五年前，企業(yè)就開始策劃了國際化戰(zhàn)略，一面培養(yǎng)員工學(xué)英語，一面大量招聘外籍員工。在英利，熟練掌握一門外語不僅是銷售人員的必備技能，也是中層干部的考核內(nèi)容。目前的管理層隊(duì)伍中，外籍人士占了不小的比例。”
記者注意到，近兩年來英利不斷招兵買馬，目前的高管層不但一半以上都有海外經(jīng)歷，還有許多洋面孔。比如，英利首席技術(shù)官宋登元就是施正榮的師弟，同樣出自澳大利亞新南威爾士大學(xué)ARC光電研發(fā)中心；副總裁劉耀誠畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，2009年加入英利，之前在麥肯錫擔(dān)任管理咨詢顧問；負(fù)責(zé)歐洲公司的則是曾在BP 太陽能擔(dān)任過全球采購總監(jiān)的Stuart Brannigan，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)熟悉歐洲光伏市場(chǎng)的行家。
入駐海南 淘金東南亞
“在光伏行業(yè)內(nèi)，尤其是與歐洲和美國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，英利是生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一。”摩根士坦利這樣評(píng)價(jià)英利。
精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請(qǐng)擁有金融界和政界關(guān)系的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止荆皇菍a(chǎn)品交給外商代理，或?yàn)閲H大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和辦事處，員工超過7000人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，英利的銷售額達(dá)72.549億元，其中95%來自海外市場(chǎng)。歐洲是英利最大的市場(chǎng)，英利約70%的銷售額來自歐洲。
“這家企業(yè)適應(yīng)能力非常強(qiáng)，而且很靈活，是一個(gè)值得信賴的合作伙伴。”英利在德國的最大經(jīng)銷商IBC太陽能公司首席財(cái)務(wù)官Norbert Hahn對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示。從2009年以來，IBC太陽能公司與英利簽訂了130兆瓦的銷售協(xié)議，2010年的接單情況約為2009年總出貨量的2倍。
從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)指揮部，把河北保定總部的全產(chǎn)業(yè)鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬元擴(kuò)大到110億元。其中，英利自身的投資額大約在10億元~20億元。
選擇海南，苗連生解釋說，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海南全省已探明石英砂礦儲(chǔ)量21億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在100億噸以上，占全國的近60%。第二則是東南亞市場(chǎng)的誘惑。“不僅是英利，國內(nèi)的大多數(shù)光伏企業(yè)都高度依賴歐美市場(chǎng)。要想使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須開拓其他市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)還處于開發(fā)初始階段，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不如歐美市場(chǎng)。”英利集團(tuán)執(zhí)行副總裁王向東表示。
英利是入駐海南省的第一家光伏企業(yè)，而海口獅子嶺產(chǎn)業(yè)園也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利內(nèi)部人士對(duì)記者透露，英利已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，將在未來著力開發(fā)東南亞市場(chǎng)。
“價(jià)格殺手”還有非洲夢(mèng)想
“今年的光伏市場(chǎng)太熱了，熱得讓我受不了，客戶都在找我催貨。”顯然，苗連生很滿意，世界杯后一舉成名使英利訂單源源不斷，即使產(chǎn)能井噴式擴(kuò)張，仍然無法滿足訂單。“我不得不親自飛赴美國向客戶道歉，因?yàn)橛唵瓮瓿刹涣恕！泵邕B生說。
面對(duì)市場(chǎng)“井噴”式的需求，光伏組件原料多晶硅的價(jià)格也一路飆升，國內(nèi)多晶硅已經(jīng)出現(xiàn)了800元/公斤~900元/公斤的合約價(jià)格，國外現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)達(dá)到100美元/公斤~110美元/公斤，而一年前的價(jià)格僅為40美元/公斤~50美元/公斤左右。
盡管晶硅的價(jià)格高企，英利仍在執(zhí)行低價(jià)策略。在10月19日國內(nèi)“金太陽示范工程”招標(biāo)中，英利報(bào)出10.5元人民幣/瓦的最低價(jià)。
“業(yè)內(nèi)人士稱呼您是價(jià)格殺手，他們猜測(cè)您是眼光好，在歐美調(diào)整政策之前就提前做好了準(zhǔn)備，屯了很多貨。”針對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者的提問，苗連生這樣解釋：“我們現(xiàn)在出口生意確實(shí)很好，但是2010年卻是英利對(duì)國內(nèi)太陽能市場(chǎng)供貨最多的一年，低價(jià)投標(biāo)顯示了英利有足夠的開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的誠意。”
在苗連生看來，目前國內(nèi)在太陽能應(yīng)用方面尚處于起步階段，光伏產(chǎn)品價(jià)格及發(fā)電成本較高是其在國內(nèi)無法也不應(yīng)迅速推廣的主要因素。
“而且我不同意之前你提到光伏今年大熱是因?yàn)榇蠹叶谪泴?dǎo)致，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)大熱，不信我們就賭一把。”苗連生說。
他認(rèn)為，2012年以后，全球光伏市場(chǎng)將真正走向市場(chǎng)化，屆時(shí)將逐漸分出檔次并最終形成三類市場(chǎng)，其中高端的一類市場(chǎng)將只剩下7、8個(gè)品牌，年產(chǎn)能將達(dá)到35吉瓦~45吉瓦。國家應(yīng)大力支持國內(nèi)光伏企業(yè)繼續(xù)出口，搶占?xì)W美市場(chǎng)。
“中國產(chǎn)品一定要進(jìn)入世界，只要有千分之一的機(jī)會(huì)，我們都要去爭(zhēng)取！我們還計(jì)劃全面進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，所以我和你打個(gè)賭，三年后我贏的話，你要兌現(xiàn)呀。”苗連生如是說。
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